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        抖音小店怎么做自然流量出單?新開通的抖店怎么做動銷?

        導讀:很多人開了抖音小店之后甚至會做好幾輪動銷,第一輪動銷90%的人基本都能把訪客量拉起來,但過兩天又掉了,然后開始做第二輪動銷,這個時候就會發現動銷的銷量都被清掉了。
        抖音小店怎么做自然流量出單?新開通的抖店怎么做動銷?
        文章配圖:抖音小店怎么做自然流量出單?新開通的抖店怎么做動銷?

        新開的抖音小店要起店,很關鍵的一步就是要動銷。

        動銷就是為了激活店鋪,做商品權重,出體驗分,讓商品入池獲得流量推薦。

        很多人開了抖音小店之后甚至會做好幾輪動銷,第一輪動銷90%的人基本都能把訪客量拉起來,但過兩天又掉了,然后開始做第二輪動銷,這個時候就會發現動銷的銷量都被清掉了。

        然后就陷入了一個死循環,選品-動銷-清銷量-再選品-再動銷-再清銷量。

        其實,這個時候我們可以從以下幾個點去找原因。

        1、標題

        你選的品本身有沒有流量,標題關鍵詞有沒有熱度,能不能被用戶搜索到,有沒有跟其它商家做到差異化。

        優化標題可以在抖店后臺-搜索-搜索商品診斷里,這里系統會直接提示你的商品標題需不需要優化,你根據系統的提示去修改。

        系統推薦的這些關鍵詞,都是適合你的店鋪定位,適合你的產品本身描述的,你把這些詞用到你的標題里,有助于提高商品曝光率。

        2、商品sku

        現在很多抖店商家的sku同質化非常嚴重,都是搬運的鏈接,sku可能也都是一樣的。所以如果你也是采集的別人的商品,sku一定要改一下。

        3、商品定價

        這一點非常重要,商品價格直接決定了它的轉化。

        平臺現在嚴打超低價商品,而且福袋訂單、低于2元的訂單都不會被計入體驗分,所以你的商品價格如果太低了也不行。也不能太高,價格太高了不容易轉化。

        抖音小店商品定價一般來說會有幾個檔位,比如:

        成本在5元以下的,我們一般會定價在8.9或者是9.9元;

        成本(代發價格)在8元以下,會定價在14.9或者是19.9;

        成本在8~13元的會定價在19.9~25.8之間,以此類推。

        具體的價格還要根據產品的情況推算,比如你是想做利潤品,還是引流品;同行普遍價格是多少等等。

        其實沒有統一的標準,如果你實在是不知道怎么去定價。

        有一個簡單的公式也可以參考:成本價(代發價格)*2

        在這個基礎上,你再結合上面我說的產品定位、傭金等去設置具體的價格。

        4、動銷成交入口

        動銷的方式有很多,魚塘動銷、達人動銷、搜索單動銷、分享單等等,不同的動銷方式成交入口不一樣。

        你的小店動銷成交渠道在哪個入口?近7天的成交數據是以什么樣的形式在增長?

        搞清楚這些細節你才知道怎么去優化,調整你的動銷方式。

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