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        如何提升抖音小店銷量?爆單高銷量秘訣分享!

        導讀:運營抖音小店,從頭開始的每一個環節都能影響小店的銷量!由于篇幅有限我們就從其中的商品標題規格、產品價格、商家體驗分dsr幾個較大的影響因素來分析!
        如何提升抖音小店銷量?爆單高銷量秘訣分享!
        文章配圖:如何提升抖音小店銷量?爆單高銷量秘訣分享!

        一般來說我們運營抖音小店就是為了提高產品的銷量,讓我們賺取收益!

        所以只要你運營抖音小店,從頭開始的每一個環節都能影響小店的銷量!

        但由于篇幅有限我們就從其中的商品標題規格、產品價格、商家體驗分dsr幾個較大的影響因素來分析!

        一、商品標題

        千萬不要小看了商品標題和規格的影響力,以下圖兩張圖片為例,同樣是小麻花!

        一個是五老三手工小麻花,一個是米蒂小麻花,同樣的總量,都是1000g!

        武老三小麻花給的傭金更高,按理說,武老三小麻花的銷售量應該更高才對!

        但結果是,武老三小麻花比米芾小麻花:

        1、抖音訪客量差了100W+訪客

        2、銷量差了幾十萬

        3、轉化率不高

        兩款產品都是差不多的力度,為什么結果相差這么多?問題就出在商品標題和規格展示上!我們來看兩者的標題:

        1、武老三小麻花:

        武老三手工小麻花128g*3袋 拍2份送 2袋

        (這里算下來消費者一共到手 8 包,1028g )

        2、米芾小麻花: 

        米芾手工小麻花108g*4包 【拍2份發10包】 

        (這里算下來消費者一共到手10包,1080g。)

        這樣看下來,有沒有覺得米芾麻花的【拍2份發10包】比武老三麻花的【拍2份送2袋】更具吸引力?

        尤其是第一個武老三小麻花標題,你看完有沒有覺得頭有點繞?需要仔細看兩遍才能算出來自己能得多少包?

        而米芾小麻花,直接在標題中就展示了拍2份發10包,都不用你計算,直接可以看到我們能拿10包的結果!

        粉絲一看就覺得很多,更容易刺激購買,但其實兩者小麻花分量都一樣!

        另外我們需要注意的是,達人直播帶貨的時候,直播間的每款產品介紹時間很短!

        如何在很短的時間內把產品優惠力度介紹清楚就很重要!

        用戶的注意力也只有幾秒幾十秒,這種直播間快節奏,短停留就要求我們要盡量縮短用戶的決策思考時間!

        所以,商品標題和規格一針見血的把優惠力度寫清楚就很重要了!

        二、產品價格

        1、選性價比高的產品

        性價比高的產品哪里都受歡迎,尤其是極致性價比的商品,爆單往往很容易!是直播間的寵兒!

        不僅達人愿意帶貨,粉絲也很容易購買!

        但需要注意的是,我們去第三方平臺選擇性價比高的產品的時候,一定要注意不要選到假冒偽劣產品!

        否則容易被扣除保證金,嚴重還會封店!

        如下圖小伙伴,僅僅在抖音小店上上傳了一款口紅,還沒有在直播間或者短視頻中賣呢,就直接被平臺查封!

        同時還直接扣除了5000元的抖音小店保證金!

        保證金扣除之后,如果在72小時之內不補交,店鋪就會被停業整頓。像這位小伙伴,想補交保證金都不行,店鋪已經直接被封了!

        2、客單價最好在50元以下

        在抖音上購物,想要銷量高,就不要選價格太高的產品!

        除非你是有大品牌合作的超級大ip的主播達人,否則還是盡量選擇價格合適的產品,客單價在50元以下最好!

        這樣容易減少粉絲購買猶豫的時間,提升你店鋪的銷量!

        三、注重提高商家體驗分dsr!

        當我們想在某個直播間購買商品的時候,一看他們家商家體驗分剛剛只過4分,評價是低級店鋪,瞬間就不想購買了有沒有?

        這時候我們只會直接搜索同樣的產品,去別的評分更高的小店去購買,買的就是一份放心!

        所以,注意提高店鋪的dsr分數真的很重要!這會讓我們店鋪的商品銷量更高,那么怎么提升呢?

        可以從產品、售后服務、發貨時間來提升!

        1、小店產品我們可以選擇:好評率高,退貨率低,投訴少的商品!

        一定要特別注意商品的質量和價格,這樣有助于提升我們店鋪的帶貨口碑。

        千萬要注意最好不要選擇服裝類商品,因為服裝類商品售后問題很多,一不小心沒及時處理就會收獲差評,容易影響店鋪的口碑分!

        2、售后服務也要及時跟上,尤其是客服的回復速度、回復質量也是考驗店鋪的經營能力的重要指標!

        這是構成良好的用戶體驗的要素??蛻粲袉栴}第一時間回復,解決客戶的問題,態度要放好,就能給客戶一個不錯的售后體驗!

        3、小店對發貨時間規定的還比較靈活,商品上架之前一定要寫清楚發貨時間,直播的時候也要說清楚!

        規定什么時候發貨就一定要按時發貨,否則容易讓用戶給差評!

        關于如何提升抖音小店銷量的核心要點就介紹到這,其實提升小店銷量的方法還不僅僅是以上三點,還有如——

        1、去哪里找粉絲多高轉化率的達人幫我們帶貨,提高銷量?

        2、去哪里選容易爆單的爆款產品,提高銷量?

        3、怎么提升店鋪等級,讓我們的單日銷量不再有限制?

        4、批量上架產品會不會違規?

        5、怎么給達人寄樣品,達人領取樣品后不合作怎么辦?

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