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抖音如何通過(guò)政策引導達人帶抖音小店產(chǎn)品的習慣

導讀:抖音如何通過(guò)政策引導達人帶抖音小店產(chǎn)品的習慣

近日,不少抖音帶貨玩家發(fā)現,抖音購物車(chē)在近期進(jìn)行了一次改版。

調整后,用戶(hù)點(diǎn)擊購物車(chē)會(huì )跳轉到一個(gè)新的聚合頁(yè),該頁(yè)面頂部是對應商品的輪播頁(yè),下半部則是帶有相同商品的短視頻集合,且按照點(diǎn)贊量從高到低的順序進(jìn)行了排序。但除了購物車(chē)外,抖音小店的跳轉頁(yè)目前還暫時(shí)沒(méi)有變化。

除此以外,抖音還通知部分MCN,自下月1號起,為優(yōu)化用戶(hù)體驗,抖音左下角的落地頁(yè)與小黃車(chē)也將移到評論區。

這樣的改動(dòng),對抖音內以種草帶貨為主要變現方式的中小達人來(lái)說(shuō),沖擊無(wú)疑是巨大的。

所謂購物車(chē),即抖音內部向外部電商引流的鏈接渠道,達人通過(guò)購物車(chē)功能為外部商品引流,每成交一單都能收到一份傭金。

過(guò)去,即使抖音生態(tài)里中小達人的粉絲不多,但只要內容合適,再輔以Dou+(類(lèi)似于粉絲頭條)支持,仍然能通過(guò)購物車(chē)返傭獲得一份穩定的收入。

但改版后,這些在Dou+上買(mǎi)來(lái)的流量便很可能被聚合頁(yè)排名前列的優(yōu)質(zhì)內容截流,而這樣,原視頻作者的Dou+也就相當于是白投了。長(cháng)此以往,抖音電商生態(tài)也勢必會(huì )進(jìn)入新一輪的洗牌。

但這中間還有一點(diǎn)值得注意,即抖音小店的跳轉方式并無(wú)變化,這或許也可以理解為,相比為其他電商平臺引流做嫁衣,抖音也開(kāi)始適當的通過(guò)政策引導達人養成帶抖音小店產(chǎn)品的習慣。

過(guò)去一年時(shí)間,大量微商、淘客涌入抖音,這一群體在內容策劃上雖然很弱,但卻非常舍得砸錢(qián)。上面有提到,Dou+其實(shí)就是抖音內部的粉絲頭條,屬于官方的視頻加熱工具,花錢(qián)投放之后,可以讓系統把你的視頻推薦給更多的人,增加播放量。

目前抖音官方給出的Dou+流量轉化是100元約等于5000個(gè)播放量。作為用戶(hù)來(lái)說(shuō),Dou+給到的流量是確定的,即花了100元,就一定能有5000左右的播放量給到你。

所以,這也讓抖音出現了一批在內容上粗制濫造,卻在Dou+上暴力砸錢(qián)的人民幣玩家,這其實(shí)對平臺的內容生態(tài)有很大的負面影響。而這輪調整后,相信也能夠一定程度上抑制這種玩法。抖音等于是用損傷一部分用戶(hù)的方式去傳達了平臺內容為王的決心。

當然,還有一種可能就是,抖音希望能夠進(jìn)一步明確短視頻的內容價(jià)值,而一步步將變現轉移到直播上,這一點(diǎn)從小黃車(chē)將被移至評論區即可看出。畢竟電商對抖音的重要性不言而喻,把鏈接放至評論區雖然能夠提升用戶(hù)刷抖音的流暢度,但轉化勢必減少。這時(shí)直播則會(huì )變成不少種草達人最合理的出路,也等于是變相的從內部增加直播的使用人數。

今年以來(lái),抖音就一直在大力的扶持直播工會(huì ),并增加對直播網(wǎng)紅的扶持力度。而相比短視頻,直播營(yíng)造的限時(shí)搶購的氛圍無(wú)疑更有效率。而明年,想必抖音直播和快手直播之間的競爭,也會(huì )更加激烈。

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