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拼多多和淘寶區別在哪 誰(shuí)更造合做拼多多

導讀:今天我們一起來(lái)探討關(guān)于拼多多和淘寶的差異?拼多多是個(gè)低價(jià)清庫存的平臺,拼多多適合有供應鏈的商家,淘寶是專(zhuān)業(yè)賣(mài)家和人民幣賣(mài)家的場(chǎng),拼多多是工廠(chǎng)賣(mài)家和供應鏈賣(mài)家的場(chǎng)。

很多中小賣(mài)家把拼多多當成做電商的出路,他們覺(jué)得“淘寶規則那么難,廣告費那么貴,我要去做拼多多。拼多多簡(jiǎn)單,我肯定能做的起來(lái)。”但我告訴你們,你們做拼多多也不一定做的好,為什么?因為你們真的清楚拼多多的平臺性質(zhì),還有到底適合什么賣(mài)家做嗎?

拼多多的平臺性質(zhì)

拼多多你們是知道的,第一個(gè)準入條件就是 低價(jià),沒(méi)有最低只有更低。但是有個(gè)問(wèn)題,拼多多的客戶(hù)不會(huì )因為便宜 記得之前是在哪家店鋪購買(mǎi)的,他們只會(huì )買(mǎi)現在最便宜店鋪的寶貝。所以不會(huì )產(chǎn)生復購。

這就導致了拼多多平臺另一個(gè)特性,拼多多沒(méi)法產(chǎn)生品牌。你有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)哪個(gè)品牌是在拼多多做起來(lái)的?整個(gè)拼多多沒(méi)有出現過(guò)一個(gè)品牌。

拼多多就是一個(gè)給你低價(jià)清銷(xiāo)庫存的平臺。你們可以理解為就是以前的折800和卷皮。

適合拼多多的賣(mài)家

什么樣的商家適合做拼多多?有供應鏈的商家。因為拼多多第一個(gè)要求就是產(chǎn)品便宜,如果沒(méi)有自己的供應鏈很難把控產(chǎn)品的成本,以極低的價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售。很難和同類(lèi)產(chǎn)品競爭。

拼多多是個(gè)消化庫存非常好的傾銷(xiāo)渠道,中小賣(mài)家可以在里面清貨、清庫存。但是想只靠單做拼多多持久的盈利,這是比較難的。你在拼多多做低價(jià)的傾銷(xiāo),利潤肯定低,可能你在拼多多賣(mài)10件的利潤才能抵的上淘寶賣(mài)1件的利潤。

所以如果是檔口拿貨再賣(mài)的中小賣(mài)家還是別想著(zhù)做拼多多了,你用拼多多清個(gè)庫存倒還可以。 

淘寶和拼多多的區別

淘寶和拼多多最大的區別在于:流量分配模型的不同。拼多多是低價(jià)的活動(dòng)流量大于搜索流量。而淘寶是搜索流量最大。

這就導致了拼多多永遠出現不了大賣(mài)家,就是你見(jiàn)過(guò)拼多多出貨出很多的,但是他們的出貨大多是源于活動(dòng),沒(méi)有上活動(dòng),直接靠搜索能在拼多多賣(mài)起來(lái)的很少。

淘寶是專(zhuān)業(yè)賣(mài)家和人民幣賣(mài)家的場(chǎng),拼多多是工廠(chǎng)賣(mài)家和供應鏈賣(mài)家的場(chǎng)。

我和你們講了那么多拼多多和淘寶兩個(gè)平臺的性質(zhì)區別,不是讓你們二選一, 你可以?xún)蓚€(gè)都做啊。日常爆款,當季款可以在淘寶上賣(mài),過(guò)季的或是積壓的庫存 可以在拼多多上賣(mài)。這兩者是不沖突的,不要一根筋只想著(zhù)做一個(gè)平臺。利用兩個(gè)平臺不同的性質(zhì) 在兩個(gè)平臺分別售賣(mài),賺兩個(gè)平臺客戶(hù)的錢(qián)不是更好嗎。

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